中国龙8官网新闻网4月23日讯 随着车市逐步转暖，各车企纷纷加大了营销力度，希望能将今年一季度“损失的销量”，尽快补回来。近一段时期“汽扯扒谈”走访龙8官网经销商发现，许多刚上市车型就有了较大幅度优惠，可见车企承受压力和提升销量急迫程度。

相比而言，斯柯达做得更“彻底”。在昨日上汽斯柯达线上媒体发布会上，上汽大众龙8官网有限公司销售与市场执行副总经理、上海上汽大众龙8官网销售有限公司总经理贾鸣镝博士宣布全系产品价格调整，最高降幅高达2.45万元，这也让斯柯达成为2020年首个官宣降价的车企。

车型定价整体下移，不仅让车型竞争力进一步提升，同时也意味着斯柯达的品牌与车型定位有所调整。正所谓“牵一发而动全身”，对于中国车市而言，这样的做法改变了细分市场竞争格局，也拉开新的竞争态势序幕。

降价是长期举措

“全系价格调整并不是针对目前疫情期间临时行为，而是面对市场和目标用户的长期举措。”在线上媒体发布会之后，贾鸣镝接受“汽扯扒谈”等媒体专访时表示。

从此次价格调整涉及范围来看，全面涵盖斯柯达在中国销售车型。相比车型之前定价，普遍下调1万元以上，最高降幅高达2.45万元。在价格调整后，斯柯达各级别车型相比竞争对手占据更多优势。

除了价格调整外，斯柯达还积极迎合年轻消费者需求，将中控大屏、智能网联系统等配置功能，在多款车型实现全系标配。斯柯达车型还将搭载迭代的斑马智行系统，实现远程控车、车内支付、场景化地图、在线短视频等数字化驾乘体验与互联化服务生态，提升产品的智能科技竞争力。

降价与提升产品力同时，斯柯达在营销方面也打出组合拳。上汽大众龙8官网有限公司斯柯达品牌营销事业执行总监林元航表示：“斯柯达还将提供包括提供覆盖全系车型的零利率消费信贷金融政策，以及更大力度的二手车置换支持方案。”

由此看来此次斯柯达全系价格调整确实是有备而来，面对今年更为激烈的市场竞争态势，斯柯达主动出击，打响2020年官降“第一枪”，在竞争中占据有利身位。

在中国找准新“位置”

实际上斯柯达此次价格调整并不只是加大促销力度这么简单，背后还有更深意义。贾鸣镝博士向“汽扯扒谈”表示：“在去年年底斯柯达就已经开始筹划品牌在中国市场新定位，价格调整只是落实新定位第一步。”

2019年，斯柯达全球销量为124.3万辆，相比2018年同期的125.4万辆下滑0.9%。而去年斯柯达中国市场销量为28.2万辆，同比减少17.3%。因此中国市场销量不佳，是造成斯柯达全球销量下滑的主要原因。

斯柯达对于中国市场其实非常重视，进入中国市场15年以来，不仅品牌被广大中国消费者所熟知，多款车型为中国车市“量身打造”，但是市场表现却不尽人意。其中关键问题还是在于，斯柯达在中国品牌定位一直不够清晰，特别是与大众品牌同级车型定位区分不明显，这也影响到目标人群选择购买。

因此在斯柯达迎来创立125年之际，斯柯达在中国也掀起了品牌革新的开端。在全系价格调整后，斯柯达与大众品牌在同级车型价格重叠度明显减少，而面对现代、起亚、福特、雪佛兰等韩系美系和马自达等部分日系合资二线品牌竞争，也更为从容。

同时斯柯达近两年一直在强调设计先锋理念，新的品牌视觉体系也将朝着更简洁、更具视觉冲击的二次元方向发展，这更吸引年轻的的消费群体。而在价格调整后，对于斯柯达车型而言，无论是车型设计、配置以及价格，都与目标用户群体更为匹配。

发力新零售体系

据“汽扯扒谈”了解，目前上汽奥迪还是正常推进中，虽然近两年并不会有上汽奥迪车型上市，但对于上汽大众而言，未来奥迪、大众与斯柯达三大品牌阶梯布局已非常清晰。上汽斯柯达作为独立品牌进行运营，在明确自身定位后，接下来面对年轻目标消费群体，更需要在销售模式有所突破和创新。

突破和创新的前提，是需要了解用户实际需求。与用户更直接的沟通和交流，确实是传统车企的短板，而斯柯达将打破这一瓶颈，贾鸣镝博士表示：“上汽斯柯达将创新品牌的数字营销中台，建立直接触达客户的通道，倾听客户的真实需求。”

以消费者真实声音为驱动，提供更精准、符合需求的信息，更贴心的售后与服务，更独特的产品与品牌体验，对此斯柯达已经落实在行动上。“汽扯扒谈”了解到，斯柯达将集中销售支持强化SUV产品战略，迎合日益增长的年轻消费者的需求，并提供更具性价比的全系产品。

受疫情影响，许多车企试水线上销售模式，而斯柯达并没有将线上销售作为“权宜之计”，而是将线上销售作为扩大与广大消费者的触点，取得不错效果。斯柯达通过线上直播等在线营销模式，实现了与用户更直接的对话沟通。

数据显示疫情期间，斯柯达450多家经销商以及3500多名销售顾问，在多平台发布了近26000条短视频，进行了1万3千多场直播，与近9000名客户实现了一对一的互动。而线上营销的突破，也为斯柯达在今年市场表现回升，增加了砝码。

随着看车、试驾、保险、金融等网上功能全部打通，上汽斯柯达进一步升级了线上营销过程中的客户服务体验。上汽斯柯达也计划将线上销售作为新零售体系重要补充，长期做下去。